L’innovation peut naître d’une seule idée, mais elle ne devient réellement transformatrice que lorsqu’elle est déployée à grande échelle à travers les bons réseaux, partenariats et écosystèmes. C’est pourquoi les organisations leaders repensent leur manière de collaborer — en passant d’une R&D fermée et cloisonnée à des modèles d’innovation ouverte et orientée vers un objectif commun, qui accélèrent l’impact.
Lors du récent webinaire d’innosabi avec AstraZeneca, un thème s’est clairement dégagé : la réussite ne repose pas seulement sur la découverte de solutions, mais aussi sur la création des structures et des relations qui permettent à ces solutions de croître, de s’adapter et d’avoir un impact à l’échelle mondiale.
Pour une entreprise mondiale comme AstraZeneca, le défi ne consiste pas seulement à développer des traitements révolutionnaires, mais à créer un impact concret sur l’ensemble du parcours patient. Cela implique de diagnostiquer plus tôt, de traiter plus efficacement et de s’assurer que les patients reçoivent les thérapies qui auront le plus d’effet.
Leur réponse ? Construire un écosystème qui rassemble startups, scale-ups, prestataires de santé, associations de patients, payeurs et monde académique autour de problématiques communes. Grâce au réseau A Catalyst, AstraZeneca a redéfini la manière dont les grandes entreprises peuvent aborder l’innovation — en mettant moins l’accent sur la propriété et davantage sur les résultats.
Ci-dessous, nous explorons le modèle d’AstraZeneca comme une mini étude de cas, en abordant leur philosophie d’innovation, leur structure de partenariat et leurs outils opérationnels.
La mission d’AstraZeneca va bien au-delà de la simple vente de médicaments. L’entreprise a identifié une lacune : les défis systémiques en matière de santé n’étaient pas résolus assez rapidement.
Ces problématiques sont trop complexes pour qu’une seule entreprise puisse les résoudre. Les grands groupes pharmaceutiques disposent de ressources et d’expertises, mais ils ne peuvent pas, à eux seuls, créer les outils de diagnostic, les plateformes technologiques ou les solutions systémiques nécessaires pour transformer les résultats de santé. Pour repousser les frontières de l’innovation en santé à grande échelle, AstraZeneca avait besoin de partenaires agiles, avec des perspectives nouvelles et des compétences de niche.
Grâce à A Catalyst, AstraZeneca a créé un réseau volontairement inclusif qui englobe startups, scale-ups, laboratoires de recherche, prestataires de santé et associations de patients. Cette diversité leur permet d’aborder les défis tout au long du parcours patient — de l’identification des personnes à risque jusqu’au suivi à long terme des traitements.
Comme l’a expliqué Madeleine Thun, co-responsable du Catalyst Network, lors du webinaire :
« Nous soutenons les parties prenantes de l’ensemble de l’écosystème de santé élargi : prestataires de solutions, startups, payeurs, médecins, monde académique, investisseurs. L’écosystème est vaste. Pour générer un changement durable, nous avons besoin de cette inclusivité. »
Contrairement à de nombreuses grandes entreprises, AstraZeneca ne cherche pas à s’approprier la propriété intellectuelle de ses partenaires startups. L’entreprise se concentre sur une “triple victoire” : des solutions bénéfiques pour le système de santé, pour le partenaire, et pour AstraZeneca elle-même. Cette approche élimine l’un des plus grands freins à la collaboration et instaure une véritable confiance.
« Notre modèle économique repose sur la vente de médicaments, pas sur l’appropriation d’IP. Dans le Catalyst Network, nous visons des collaborations gagnant–gagnant–gagnant : utiles aux systèmes de santé et aux patients, bénéfiques pour les partenaires, et pertinentes pour AstraZeneca. »
Ce principe garantit que les startups peuvent collaborer sans craindre d’être éclipsées ou absorbées — un point de friction fréquent dans les partenariats corporate–startup.
L’élément le plus distinctif du modèle AstraZeneca est peut-être leur mantra : Love the Problem, Scale the Outcome (Aimer le problème, faire évoluer la solution).
Cette philosophie signifie que l’innovation commence par une compréhension approfondie des défis systémiques, plutôt que par des solutions prédéfinies. Chaque système de santé est différent, donc la mise à l’échelle nécessite de la flexibilité. Dans un pays, la solution peut être un outil ECG basé sur l’IA ; dans un autre, une approche totalement différente.
« Ce que nous mettons en avant, c’est l’amour du problème, pas du projet. L’objectif reste les résultats pour les patients et les systèmes, pas la protection d’une solution unique. »
— Madeleine Thun, AstraZeneca
Avec cette mentalité, AstraZeneca évite de s’accrocher à un “projet favori” et garde le cap sur l’objectif ultime : de meilleurs résultats pour les patients, quel que soit le moyen utilisé.
Gérer un réseau mondial d’innovation est complexe. AstraZeneca utilise la plateforme innosabi comme “single point of knowledge” — un hub numérique qui offre une visibilité globale, suit les partenariats, garantit la conformité et évite la duplication des efforts au sein des équipes internationales.
La plateforme innosabi permet de :
Ce dispositif ne sert pas uniquement à “mettre de l’ordre”. C’est ce qui rend la véritable mise à l’échelle possible : les idées et cadres testés dans un marché peuvent être adaptés ailleurs, avec tout le contexte et les enseignements transmis. Même si la solution elle-même évolue, la base de connaissances et les processus restent en place, permettant à AstraZeneca de déployer des résultats à l’échelle mondiale sans perte de vitesse ni de cohérence.
En d’autres termes, les outils ne se contentent pas de soutenir l’innovation : ils en multiplient l’impact.
En plaçant la collaboration au cœur de sa stratégie, AstraZeneca a mis en place un cadre qui génère systématiquement des résultats mesurables et centrés sur les patients.
Quelques exemples :
Le parcours d’AstraZeneca offre des enseignements pratiques et transférables pour les entreprises souhaitant faire évoluer l’innovation via la collaboration :
Définissez le défi clairement avant d’impliquer des partenaires.
Les grandes entreprises avancent lentement — mettez vos processus internes en ordre avant d’impliquer des startups pour ne pas leur faire perdre de temps.
Privilégiez des indicateurs axés sur les résultats et l’impact sur les patients ou clients.
La diversité des partenaires mène à des solutions plus solides et durables.
Sans plateforme centralisée, la collaboration à grande échelle devient chaotique et inefficace.
Une collaboration authentique nécessite de reconnaître les déséquilibres de pouvoir et de construire des partenariats bénéfiques pour toutes les parties.
Le réseau A Catalyst d’AstraZeneca démontre comment les grandes entreprises peuvent transformer l’innovation en un processus évolutif et reproductible en se concentrant sur les écosystèmes plutôt que sur la propriété. Leur philosophie — Love the Problem, Scale the Outcome — rappelle que l’innovation ne consiste pas à courir après des solutions “brillantes”, mais à créer des changements concrets et mesurables.
Le succès repose sur des partenariats fondés sur la confiance, des collaborations structurées grâce aux bons outils et une focalisation constante sur les résultats finaux.
Mais ce n’est que la surface. Le webinaire complet explore plus en détail les défis opérationnels, les modèles de gouvernance et la manière dont AstraZeneca mesure le succès au-delà des indicateurs classiques.
AstraZeneca montre que la collaboration libère le potentiel d’innovation en combinant des expertises diverses — startups, monde académique, prestataires de santé — pour relever des défis qu’aucune entreprise ne pourrait résoudre seule. Au lieu de pilotes isolés, la co-création conduit à des solutions à la fois pratiques et évolutives.
C’est le passage des projets pilotes à des solutions ayant un impact mondial. Le réseau Catalyst en est un excellent exemple : des idées validées dans un pays sont adaptées à d’autres, pour générer de vrais résultats pour les patients.
Il s’agit de bâtir des réseaux de partenaires qui partagent les mêmes défis et co-développent des solutions. Pour AstraZeneca, cela signifie connecter les acteurs tout au long du parcours de soins — du diagnostic au traitement — afin que les innovations ne soient pas seulement créées, mais intégrées dans les systèmes à grande échelle.
Le réseau Catalyst lui-même. En collaborant avec des startups healthtech sans revendiquer leur IP, AstraZeneca accélère l’adoption d’outils comme les ECG alimentés par IA — aidant ainsi les médecins à identifier plus tôt les patients à risque et à améliorer les résultats de santé à l’échelle mondiale.
