Le bon partenariat avec une startup pourrait être votre prochaine grande percée. Lisez notre guide pour arrêter de deviner et de commencer à rechercher de manière stratégique.
« Ne considérez pas la petite entreprise comme un moyen pour arriver à une fin ou un moyen de gagner de l’argent jusqu’à ce qu’une grande entreprise vous embauche ; considérez-la comme une chance de créer quelque chose d’une valeur et d’une beauté inestimables dans un monde qui en a désespérément besoin. » – Michael Gerber, auteur américain à succès.
Une étude de McKinsey souligne que trop de collaborations avec des startups commencent par un véritable enthousiasme, mais s’arrêtent après un seul pilote. C’est un problème systémique pour les responsables de l’innovation qui luttent souvent avec un manque de reproductibilité.
Sans processus cohérent, chaque nouveau partenariat ressemble à une expérience unique, épuisant les ressources et ralentissant les progrès. La solution consiste à construire un cadre reproductible pour l’évaluation, les revues juridiques et l’intégration.
Cette base donne à vos équipes la rapidité et la clarté nécessaires pour agir vite, tout en établissant la confiance et la crédibilité requises pour garantir des investissements à long terme. La reproductibilité est ici la clé pour transformer des projets épars en un moteur stratégique de croissance.
Plongez dans notre guide complet sur la manière de développer la collaboration entre grandes entreprises et startups et d’aller au-delà de la preuve de concept pour créer des partenariats durables et impactants.
Le défi n’est pas seulement de trouver de bonnes startups, mais de surmonter les obstacles structurels et culturels qui rendent la cohérence difficile à maintenir.
Ces obstacles incluent souvent :
Problème 1) Processus fragmentés → Quand chaque équipe gère les partenariats différemment.
Sans approche commune, chaque département développe sa propre manière de travailler avec les startups. Les équipes juridiques peuvent avoir des modèles de contrats différents, les équipes produit peuvent suivre des étapes d’intégration variées, et les dirigeants peuvent avoir des attentes divergentes.
Problème 2) Manque de métriques standardisées → Quand le succès est mesuré de manière incohérente.
Certaines équipes se concentrent sur les taux d’adoption, d’autres sur les économies réalisées, et d’autres encore sur la couverture médiatique ou l’engagement client. Toutes ces mesures sont valables, mais l’incohérence complique la démonstration de valeur au niveau organisationnel et rend difficile l’identification des partenariats à développer.
Problème 3) Pas de référentiel central → L’expérience peut être perdue lorsque des employés quittent l’entreprise.
Les enseignements tirés d’un pilote se retrouvent souvent dans des fichiers personnels ou des échanges d’emails. Ainsi, lorsqu’un chef de projet s’en va, ce savoir disparaît avec lui, forçant l’équipe suivante à repartir de zéro.
Problème 4) Dépendance excessive à des champions → Quand les partenariats s’effondrent si une personne clé part.
Beaucoup de collaborations reposent sur la passion et le réseau personnel d’un seul champion de l’innovation. Si cela permet un bon démarrage, c’est aussi une faiblesse : sans appropriation collective, l’initiative s’arrête souvent dès que cette personne se retire.
C’est pour ces raisons que nous avons créé ce guide étape par étape pour des partenariats startups évolutifs.
Avant de commencer vos recherches, clarifiez les quatre critères clés suivants :
Définissez clairement le défi spécifique que vous ciblez.
Bonne pratique : Assurez-vous qu’il soit directement lié aux priorités stratégiques de votre entreprise pour que tous les efforts mènent à un impact mesurable.
Déterminez le stade de croissance de la startup (ex. : MVP, phase de croissance, scale-up).
Bonne pratique : Faites correspondre la maturité de la startup à vos besoins spécifiques et à votre capacité d’intégration interne.
Identifiez les réglementations sectorielles ou géographiques applicables.
Bonne pratique : Traitez ces contraintes dès le départ pour éviter des blocages tardifs pouvant compromettre le partenariat.
Considérez comment le style de travail de la startup s’aligne avec le vôtre.
Bonne pratique : Assurez-vous d’une cohérence dans le rythme de travail, les processus de décision et l’ouverture à la collaboration.
Pourquoi cela compte :
Un profil bien défini élimine rapidement les incompatibilités et garantit que vos démarches ciblent les startups les plus susceptibles de réussir en lien avec vos objectifs et priorités[d].
Un processus reproductible dépend d’une évaluation des startups selon une grille transparente et commune. Cela facilite la comparaison entre projets et départements.
Utilisez la checklist ci-dessous comme « filtre » standardisé pour chaque startup envisagée.
L’échelle 1-5 permet d’évaluer rapidement et objectivement chaque startup selon vos critères, du fort décalage (1) à l’adéquation parfaite (5).
1 – Mauvais alignement / Risque élevé : Décalage fondamental, partenariat non viable.
2 – Décalage / Préoccupations majeures : Potentiel limité, fortes lacunes à combler par vos propres ressources.
3 – Alignement modéré / Neutre : Exigences de base remplies, pas de signaux d’alerte majeurs, mais rien d’exceptionnel.
4 – Bon alignement / Prometteur : Très bon match, bénéfices clairs, risques gérables.
5 – Alignement idéal / Exceptionnel : Correspondance parfaite, startup au-delà des attentes.
Plus une startup s’intègre rapidement à vos systèmes et workflows, plus vite la collaboration apporte de la valeur.
Votre processus d’onboarding doit standardiser :
Avec ce cadre, vous réduisez l’onboarding de plusieurs mois à quelques semaines, diminuez les frictions et offrez aux startups une feuille de route claire[h].
Chaque collaboration doit générer un savoir réutilisable :
Surmonter les processus fragmentés, les métriques incohérentes et la perte de connaissances requièrent une plateforme dédiée comme innosabi Startup.
Elle vous aide à :
Love the problem — Scale the outcome. Discover in this exclusive webinar how AstraZeneca collaborates with its innovation ecosystem.
